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百度网盟简写带来的转化误解，德阳旌阳本地企业复盘实录******

百度网盟简写带来的转化误解，德阳旌阳本地企业复盘实录

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贵在真实老中医SPA，〖Three〗第二个错误更隐蔽，就是网盟广告落地页用了网站首页，而不是专题页。我复盘后发现，客户把网盟简写当成一个简单的引流工具，觉得只要点进来就行，首页总有联系方式。实际上网盟流量本身意图较弱，用户点进来如果首页信息太杂，找不到他关心的东西，马上就会关掉。我后来做了一个专门针对旌阳本地装修辅材的专题页，标题里加了“德阳旌阳本地供货”“辅材批发价格”这些地域长尾词，页面里放了清晰的电话和微信二维码，还有一个简短的报价表单。内链上把专题页链接到网站“关于我们”和“产品中心”两个核心栏目页，这样用户从网盟进来后，能直接看到本地化的内容。调整后两周，网盟带来的页面停留时间从平均18秒涨到了47秒，跳出率从82%降到61%。虽然点击量还是不大，但至少有人愿意看内容了。

拖?????摸??网站，〖Four〗工具层面，我用百度统计的“来源分析”和“页面点击图”做了进一步排查。发现网盟来的用户大部分在首页停留不到十秒就关掉，点击热力图基本集中在导航栏，说明用户想找具体信息但首页没有直接给出来。后来我针对网盟计划单独建了一个UTM参数，把所有网盟流量标记为“wangmeng_zy”，这样在统计里就能单独看这批用户的转化路径。另外，我在百度网盟后台重新建了两条广告计划，一条用“装修辅材批发”这个核心词，另一条用“德阳装修辅材厂家”这个地域词。两条计划的创意标题都自然嵌入了“百度网盟简写”相关的表达，比如一条写“德阳网盟广告怎么投才不浪费？本地辅材案例”，另一条写“百度网盟简写背后，定向错了等于白花钱”。这样既保证广告语有吸引力，又能让用户感觉到这是本地内容。两条计划上线后，网盟广告的点击率从0.3%涨到0.9%，虽然还是不高，但至少有了正反馈。

〖Five〗第三个避坑点是关于点击量和咨询量的关系。客户一直觉得网盟点击多就一定有好转化，但实际上网盟简写后的计划如果只追求点击量，很容易被低质流量刷高。我实际观察了一个月数据，发现点击量最高的那几天，基本都是凌晨时段来的，而且IP重复率在30%以上。后来我在投放设置里加了频次控制，每个人每天最多看到三次广告，又排除了部分低质媒体，比如一些小型论坛和游戏站。日本黄色小视频网站，调整后点击量稳定在每天十次左右，但咨询量从原来一个月零次变成了每周一到两次。客户开始觉得有用，后来他又问能不能再增加点击量，我说不能盲目加，因为网盟本身是展示型广告，不是搜索意图，点击量太大反而说明定向可能又偏了。这个点很多做本地SEO的人容易忽略，总觉得网盟简写就是个简单工具，实际上定向和落地页设计缺一环就全白做。

〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序。第一，先把百度网盟简写的定向条件拉出来，重点检查地域和人群标签，必须锁死本地市场，像我们德阳旌阳这种三四线城市，地域范围越小越好，别贪大。第二，放弃首页当落地页，专门做一个针对性的专题页，标题和内容都围绕地域词和长尾词写，比如“旌阳装修辅材批发”“德阳装修材料配送”，内链接到网站核心栏目页。第三，用UTM参数和百度统计区分网盟流量，单独看路径和转化，不要混在自然流量里分析。第四，控制频次和排除低质媒体，别让点击量虚高。这套流程下来，虽然不能保证网盟马上带来大量咨询，但至少能把钱花在刀刃上，让本地潜在客户真正看到广告。后来这个客户又跑了三个月，网盟渠道每个月稳定带来五到八条咨询，成交了两单，他觉得比之前瞎投强多了。

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百度网盟简写带来的转化误解，德阳旌阳本地企业复盘实录******

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〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序。第一，先把百度网盟简写的定向条件拉出来，重点检查地域和人群标签，必须锁死本地市场，像我们德阳旌阳这种三四线城市，地域范围越小越好，别贪大。第二，放弃首页当落地页，专门做一个针对性的专题页，标题和内容都围绕地域词和长尾词写，比如“旌阳装修辅材批发”“德阳装修材料配送”，内链接到网站核心栏目页。第三，用UTM参数和百度统计区分网盟流量，单独看路径和转化，不要混在自然流量里分析。第四，控制频次和排除低质媒体，别让点击量虚高。这套流程下来，虽然不能保证网盟马上带来大量咨询，但至少能把钱花在刀刃上，让本地潜在客户真正看到广告。后来这个客户又跑了三个月，网盟渠道每个月稳定带来五到八条咨询，成交了两单，他觉得比之前瞎投强多了。